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      海南 顧問式銷售技巧
      來源: | 作者: | 發布時間: 2023-05-11 | 269 次瀏覽 | 分享到:

      、市場環境認知

      1、宏觀環境

      2、微觀環境

      3、市場環境

      、銷售機會解析

      1、銷售機會五大特征

      2、銷售機會四大種類

      3、捕捉機會九大訣竅

      如何識別隱藏的銷售機會?

      、銷售風險解析

      1、銷售風險種類

      2、銷售風險的防范策略

      客戶需求——客戶心理

      1、客戶購買三階段:認知情感意志

      2、客戶心理需求及應對策略:

      客戶的情感需求

      客戶的利益需求

      客戶的隱性需求

      客戶在銷售過程中表現消極,銷售人員如何應對?

      3、銷售方格:

      銷售方格測試

      銷售方格與顧客方式的關系

      銷售人員如何與客戶之間心態達成最佳協調?

      客戶需求——客戶開發

      1、確定客戶開發的范圍:

      根據產品因素確定

      結合企業特點確定

      結合客戶狀況確定

      1、客戶開發新謀略:

      整合營銷

      網絡營銷

      精準營銷

      如何迅速找到準客戶?


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